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大漢動態(tài)
如果你喜歡銷售不銹鋼篩網(wǎng)這一項(xiàng)工作,那么你一定要學(xué)習(xí)的篩網(wǎng)的銷售技巧
發(fā)布時間:2013-04-08 00:00:00 作 者:大漢機(jī)械 瀏覽次數(shù): 次
不銹鋼篩網(wǎng)銷售技巧: 1、首先客戶打電話是他想買東西,而不是你掏錢;
2、我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為適合的。
3、買賣過程中買的是什么?正確回答:感覺;
①、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配,那就是感覺;
②、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關(guān)鍵因素;
③、它是一種人和人、人和環(huán)境互動的綜合體;
④、假如你求購10張304不銹鋼篩網(wǎng),質(zhì)量、價格你很滿意,可是銷售員跟你交談時不尊重你、讓你感覺很不舒服,你還會購買嗎?答案:不會。原因—因?yàn)楦杏X不對你的意愿;
⑤、企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境、語言、語調(diào)、肢體動作都會影響顧客的感覺。
其次篩網(wǎng)廠家讓客戶感動的幾種服務(wù):
1、主動幫助客戶拓展他的事業(yè):沒有人樂意被推銷,同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。
2、誠懇關(guān)心客戶及其家人:沒有人樂意被推銷,同時也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。
3、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù):如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián),客戶會認(rèn)為那是應(yīng)該的,如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān),那他會認(rèn)為你是真的關(guān)心他,比較容易讓他感動,而感動客戶是有效的。
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